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2012英克萊電動車廠商座談會南京隆重召開

摘要2012英克萊電動車廠商座談會南京隆重召開

 核心摘要: 2012年10月20日,借助南京電動車展會之際,英克萊電動車在南京召開了以“新格局 大發展、贏未來”為主題的廠商座談會,以會議的形式向在座的廣大經銷商介紹了,英克萊近幾年面對行業不斷變幻的發展形勢在產品銷量、品牌提升、基地布局等方面所取得的輝煌成就

 
     電動車行業經過多年的曲折發展,在市場和消費者的推動下產業不斷趨顯新的發展格局與呈現新的發展模式,眾多企業在面對如此的行業狀況紛紛調整發展模式與戰略部署。作為產業第一批開拓者的英克萊便在其中。

   2012年10月20日,借助南京電動車展會之際,英克萊電動車在南京召開了以“新格局 大發展贏未來”為主題的廠商座談會,以會議的形式向在座的廣大經銷商介紹了,英克萊近幾年面對行業不斷變幻的發展形勢在產品銷量、品牌提升、基地布局等方面所取得的輝煌成就,并向與會經銷商說明在未來的行業發展中英克萊所進行的品牌定位戰略、產品研發創新、終端營銷提升等一系列的發展舉措,使在座的200余位經銷商驚喜不已。


會議現場

    參加此次會議的嘉賓有:英克萊電動車公司總經理孫召利、公司副總經理兼營銷公司總經理陳延龍、技術部長王廣才、終端導購培訓師王冠軍、《營商電動車》主編馮瑞林等,《營商電動車》、全球電動車網等行業媒體受邀參加。

全新品牌定位 大力推進企業發展
   
作為英克萊企業的領路人總經理孫召利先生站在行業的高度上講述了產業發展的總體情況以及英克萊在未來產業發展過程中所要實現的蛻變與戰略規劃。

   孫總指出,作為電動車產業的第一批開拓者,英克萊一路走來歷經風雨而勇往直前。特別是在產業最艱難的轉型期,整個行業都在為如何走出困境而努力尋求突破之時,英克萊這家走過了43年風雨路途的民族企業也沒能幸免,價格戰、促銷戰、新國標等等內外陰霾也一直困擾著英克萊,如何走出困境?如何帶領企業跨越式發展,并引領產業未來?這是當務之急?;仡櫴澜绺鱾€行業的知名品牌發展路程,其無不在自己品牌定位上有所建樹,而電動車產業經過無序的發展如今也正在朝著定位品牌、定位產品的方向發展,而英克萊想要在未來的市場競爭中獲得更多的生存空間,也必須對自己所有的品牌和產品進行全新的定位。

英克萊電動車公司總經理孫召利

    電動車產業作為中國的日不落產業,其發展速度之快令世界驚嘆,也受到世界各國的高度認可。中國特定的交通狀況和現實國情決定了電動車在未來的市場中還將會獲得更多的發展空間,而英克萊依據這些特定的狀況不斷調整戰略方向提出了“時尚、安全、耐用”的產品理念和市場定位,指出英克萊在未來的企業發展中將依據市場需求和變化,與時俱進的不斷提高產品的時尚度、安全度和耐用度,全面鑄就企業的穩定力和發展力。那么如何做到這點?孫總給在座的經銷商和企業自身提出了建議。
    
他指出,作為企業首先要實現廠商聯合不斷與時俱進,以市場為依托,緊跟市場變化潮流,以變應變,不斷創新產品和企業管理模式;第二,企業大力提升品牌力和產品力,并全面優化經營實力,改變銷售模式,以此為基礎,全面提高企業的綜合實力,為經銷商提供強大的品牌支撐。

經銷商滿堂而坐

    對于經銷商而言,要以企業的品牌定位為基礎,以專業化、品牌化、專一化提升自己經營水平,并不斷整合當地資源、拓展市場和穩定渠道,形成以城市零售為主,鄉鎮批發結合的銷售模式,轉變經營手段,做大做強品牌。新姿態、新理念和新思路的注入,使歷久彌新的英克萊獲得了全新的活力與動力。

技術基地完善 滿足市場消費需求

       企業品牌定位為企業發展確定了一個大的方向與目標,那么如何更好的突出和實施,便是接下來企業所要繼續努力的方向。

英克萊副總經理兼營銷公司總經理陳延龍

       會上營銷總經理陳延龍與技術研發部王經理。分別從產業布局和產品研發上向與會經銷商介紹了英克萊一年多來所取得的成績。
       陳總指出,為了不斷適應市場變化和產業發展,滿足市場不同群體的消費需求,英克萊不惜花費重金在全國四個主要電動車板塊設置了產業基地,如以生產“時尚、潮流”為主的天津靜海生產基地,生產“高端品位”豪華車、電摩為主的浙江臺州基地,生產“精品、大氣”為主的江蘇無錫基地以及生產“中庸、大方”兩輪款和“夯實、精致”三輪車款的山東濟寧基地,每個產業基地的發展和布局都是英克萊經過深思熟路與精心籌劃,以市場和消費者的需求而變的結果。特別是在今年的3月3日,為了更好的適應產業發展潮流,英克萊將企業總部遷至了天津靜海,以位于產業中心的地位,把脈市場發展需求和企業發展命脈,以基地“北移、南擴”的形式宣告英克萊的大發展、新格局。
       基地的不斷區分化、產品的品類化,其只是英克萊布局發展的第一步,因為更重要的仍將是產品的不斷品類化與專業化。會上技術部王經理介紹了,為了適應公司需求英克萊不斷在產品的品類研發和產品細節打造上推陳出新。
       王經理指出,今年以來英克萊已經推出了“蘋果”、“典雅”、“都市快艇”、“民族風”、“炫麗”、“財運”等一系列涵蓋簡易、豪華、電摩等領域的車款,此外為滿足不同消費者的需求和對于細節的關注,英克萊電動車研發部門還在產品的細節上不斷優化與提升。



技術部長王廣才

    在產品的貼花、電池盒的設計、廣告牌的處理、車框的懸掛、車轉把的設計以及高亮度LED等的配備上英克萊屢次創新,其改良的產品一經推出市場便取得了很好的銷售業績。

新型營銷團隊 全面提升產品銷量
       此次會議上,英克萊不僅介紹了眾多對內的企業管理改革與變化,還著重的介紹了一項對外人員的專業培訓和提升計劃,那就是培養和打造全新的“學習型、分享型、成長型”的銷售團隊和導購隊伍。

       陳總說到,營銷團隊作為企業在將產品商品化過程中重要的一支隊伍,一直以來都是行業內各大企業關注的重點,英克萊在進行了前期的各項蛻變,營銷隊伍的建設便成為企業發展的重中之重,特別是在產業發展進入相對飽和階段,市場銷售狀況完全步出“賣方”市場之時,營銷團隊素質的全面提升和導購的培訓便成為產品銷量能否提升的關鍵所在。


終端導購培訓師王冠軍

       這不僅要求企業需要素質過硬、了解行業的高端營銷人員,更需要經銷商在進行產品銷售時在對產品導購員的技能培訓和銷售技巧上進行必要的提升。為此,英克萊專職導購培訓師王冠軍為在座的廣大經銷商進行了一場別開生面和實用的導購培訓。
       王冠軍培訓師從近期行業終端各類促銷現象入手,從實際出發,向與會經銷商介紹了從店面終端、廣場促銷、店門形象、產品陳列等方面的六大終端銷售核心與四大銷售要點,全方位的為英克萊經銷商進行了一場實用性強、操作性靈活的導購培訓。


《營商電動車》雜志主編馮瑞林

    會上,英克萊電動車還邀請了行業資深人士,《營商電動車》主編馮瑞林先生為經銷商介紹了當前整個電動車產業發展狀況以及英克萊電動車在面對產業環境變化時對行業所起的作用。馮總指出,雖然行業發展經歷了眾多的波折,一批批開拓性企業不斷大江東去,但是英克萊在面對動蕩的行業發展潮流,并沒有就此放棄而是與時俱進的改變了自己,不斷創新發展,特別是在今年在品牌定位和基地布局上英克萊走出了屬于自己的增長方式和營銷模式,這著實讓人感到欣慰。希望在未來的產業發展之路上,英克萊繼續發揮標桿作用,繼續推動產業朝著更加健康、良性的道路發展。









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